识时务者为俊杰
当小豪、小杰两兄弟同时在面前坐下后,陈怡魁大师看到的正是时下年轻人最流行的装扮,两人不只是服饰蛮新潮的,还同样染了金色的头发,只是陈大师见多识广,早已是见怪不怪,只看了一眼,就低下头去分析两人的基本资料,一会而功夫才开口问道:
「两位是什么样的问题?」
「嗯!事业方面的。」弟弟小杰抢着说,哥哥小豪只是点点头附议着……
「哦!是你们兄弟合伙的那个生意吗?」
「对!不过还有别人啦!」
「嗯…」陈大师直视着他们两人:「之前很不错阿,最近比较差了阿!」
两兄弟对望了一眼,有些不解,有些遗憾,也有些做错事的懊恼,不过还是弟弟先说了:「不是很差,是差太多了!」
「是餐饮油汤类的吧?那是那一种餐厅?」
「拉面店啦!」弟弟说完才感觉到眼前这位大师的功力可不是盖的,哥哥小豪却补充说:「就是现在最流行的那种日式拉面啦!」
「哦!难怪…」陈大师笑了起来:「开始退烧了嘛,而且……」
弟弟小杰果然是急性子,他打断陈大师的话:「我们才开张不到半年哩?何况拉面再国内流行到现在也才一年多啊!」
「也差不多该退烧了阿!」陈大师肯定地说道。
「那有这么快的?」弟弟显然非常不以为然,尤其是更难面对自己投资眼光竟然受到这么无情的批判:「我当初估计最少应赅可以流行三、四年,而且以开张时的业绩,只要一年就可以让成本完全回收哩!」
「那只是你纸上谈兵的估计!」陈大师朝弟弟把下巴一伸,毫不留情地道:「不觉得太一厢情愿了吗?」
弟弟原来还想反驳,但是却被哥哥止住了:「可是,总也没有生意好坏变化这么快的阿?」
「对阿!前三个月生意好到要排队,第四个月也还平平,但是,这两个月突然差到令人无法相信,尤其是这半个月来,简直快要门可罗雀打苍蝇了!」弟弟一口气说完,神情十分沮丧。
「哦!倒不是你们来了,我才这样说!」陈大师平静的说:「凡是食品或者餐饮类的生意,都是必须经过长期间的考验筛选的,不是靠一窝蜂的流行,何况日本拉面又不是现在科技新发明,就算在日本也已经有上千年的历史,为什么会突然在台湾流行起来呢?」
「… …」
「当然是时下的『哈日风潮』嘛,再加上电视节目,尤其是日本『电视冠军』和『料理达人』那类节目的推波助澜,所以才会在台湾造成轰动热潮阿?」
「… …」
「其实,看看之前的『葡式蛋塔』,不就是最好的例子,从流行到大家一窝蜂的跟进,然后到一家接一家像骨牌效应的纷纷关门,前后还不过三个月呢?奇怪的是,这样的前车之鉴,为什么还不能做为大家投资时的借镜呢?」
「可是,蛋塔是甜点,吃多了会腻,拉面毕竟是正餐,难道也会腻吗?」弟弟小杰分辩着。
「正餐是正餐没错啦,但是这跟腻不腻没有关系,而是跟文化习惯有关!」陈大师耐心地剖析着:「你们知不知道日本拉面的起源?」
「好像也是古代从中国传过去的嘛!」哥哥小豪答说。
「对了!确实是从中国传过去的,这正是你们今天问题的重点了!」陈大师指着两人,要他们注意。
「……」两人同时调整了原本随性的坐姿,专注的聆听着……
「当然在历史上有很多东西是中国发明的,后来被外国人发扬光大又回销回来中国,譬如火药,造纸甚至食物,这也不能说是礼失求诸野什么的来自我膨胀。」陈大师道:「但是,如果我们固有的东西明明比外国人学去的那一点皮毛更好的时候,还要一窝蜂的以为外国月亮比较圆,那就一定会踢到铁板了!」
「……」两兄弟又开始大眼瞪小眼的对望了……
「其实连『拉面』这个名词的本身就是一个错误,日本人一直喜欢吃中国式的拉面,可是笨到一直学不会把面团靠双手的巧力拉成面条,只好退而求其次的改用刀来切!」陈大师为了说明,还夸张的比划着拉面的动作,显然有些嘲讽的意味:「既然明明是刀削面,偏偏要冒充手工拉面,这样的东西唬唬古代疯狂崇拜中国唐朝文物的日本『哈中族』也就罢了,想要来唬弄我们算是吃面老祖宗的中国人,那不是关公面前耍大刀吗?在中国甚至台湾,各种面点多不胜数,日本拉面怎能比得上?」
「那意大利面不是也一样吗?还有人说是马可孛罗时代从中国带回去意大利的呢?」弟弟显然不怎么服气。
「那个不太一样,因为意大利面的风味非常特殊,和中国传统口味很不一样,姑且不论和马可孛罗有没有关系,勉强来说,只是有点近似中国的炸酱面,不过材料和味道那可是南辕北辙,完全不能相提并论。」陈大师趁机喝了口茶,才继续说道:「你们想想:所谓的日式拉面和我们中国那一种面比较像?」
「嗯…就是一般汤面吧?」
「对!但是,严格的说,其实就是我们最平常的阳春面阿!还不就是一把普通面条,一锅大骨高汤,几片里肌肉,几根蔬菜,顶多只是多了几片海苔而已…」
「可是…」两兄弟是很不以为然的,因为他们真的是亲自去日本「学成归国」的,眼前却被陈怡魁说的好像一文不值,当然很难接受:「我们的口味也有很多种阿,像味噌口味、酱油口味、天妇罗和地狱超辣口味……」
「哦!在我看来,那还不是换汤不换药?」陈大师笑着摇摇头:「你们想想:在台湾的路边摊,一碗阳春面或者切仔面,顶多三十块钱,你们碗很大,材料只不过多一点点的日式拉面一晚最少要一百二,特别一点的甚至要一百八、两百,和餐馆里八、九十块钱一碗的牛肉面、排骨面相比,你们觉得如何呢?真的有比人家好吃到这种地步吗?」
「… …」
「就以比较像的传统阳春面来比较,一碗一百二,等于是台湾阳春面的四倍价钱,你们平心静气的想想,你们的日式拉面是材料比人家多四倍?还是能保证味道比人家好上四倍?」
「……」两人你看我,我看你的,显然这么简单的算术题,奇怪的是当初怎么完全没有想到呢?
「其实,在中国或者就说台湾吧,比日式拉面好吃的面类太多太多了,像真正手工拉面,刀削面或者面片、猫耳朵之类的都有人喜欢,日式拉面挤在里面也只不过是沧海一粟而已,如果因为新奇感流行去尝个新鲜,那是有可能的,但是谁会天天死忠的花一、两百块钱去吃那种『阳春面』呢?就算是一般年轻人,还不如去吃一百块钱就能吃饱的麦当劳或者肯德基哩!」
「… …」
「就算是上班族吧,你们认为他们能天天把日式拉面当成正餐来吃吗?」不等他们两兄弟回答。陈大师接着说:「你们不能把日本的现况搬过来台湾用,因为在日本繁华的都会区,生活指数高得吓人,饮食花费上也很大,可以说样样都贵,所以一碗两百块台币左右的拉面是很平常,也很正常的,反正只是求快速裹腹而已,所以甚至还有站着吃的『立食』,但是,这样的日本饮食文化在台湾,至少在目前是不可能行得通的,因为生活习惯不同阿!」
「……」两人依然没有作声,但是,多少有些不得不认同。
「还有就是:我也听说有人宣称花了很大一笔钱,专程去日本向名家学习日式拉面汤头的秘方,那不是很好笑的事吗?所谓汤头怎么说也只是甘美的味道而已,中国人几乎每个妈妈,每家面店的老板都会熬汤头,虽然口味不尽相同,但是万法不离其宗,其中差别并不大,结果花这么多拜师费去学那些在台湾原本就稀松平常的事,最后还要把这项成本灌在汤里,转嫁给顾客来支付,难怪日式拉面会贵得这么吓人,也早晚会吓得客人不敢常常上门了!」
陈怡魁大师真的是一针见血,刺的小豪、小杰两兄弟十分肉痛加心痛,虽然他们还不算是拉面界最大脚的,但是委实也去日本花了一些拜师费,而且因为常常必须吃日式拉面,早就腻死了,他们自己私底下也确实常常去吃台湾传统口味的牛肉面,大卤面之类的,就算死鸭子硬嘴巴的不肯承认日式拉面不怎么样,但,至少也会认同其实台湾本地传统面食绝不会比较差……所以横在眼前的是:这个当时兴冲冲弄出来的烂摊子现在该怎么善后???看着眼前这位彷佛万般世事尽皆洞明的陈大师,相信他应该会有可行的解决之道吧?
「那我们???」
「哦……当然这也不能怪你们的一窝蜂,这本来就是台湾商场文化的特点,许多一窝蜂的生意都是没三、两天的好光景,所以也无所谓对不对啦,只不过你们毕竟太年轻了,只看到表象,而没有好好深入去了解整着日本文化及现代都会生活型态,呵呵……其实,你们不是第一个为这事来找我的,不久之前,你们的同行,同样也是开日式拉面店的,已经早你们一步来找过我了,所以这是整的大环境的问题,而不是单单个人经营得不得法的问题!」
「哦!」两兄弟有些吃惊:「是…是那一家?是不是那个东区… …」
「嗯!」陈大师用手势阻止了他们急切的好奇:「抱歉!基于职业道德,我不能告诉你们别人的数据,我的意思只是想告诉你们:这不是你们单一的事件,就像以前『葡式蛋塔』的例子一样,跟口味道不地道,或者有没有学会人家真正的秘方,完全没有任何关系。所以,不用在这上鑚牛角尖。」
两兄弟终于完全同意陈大师的精辟的剖析,点点头并异口同声的问:「那我们现在应该???」
「哦!看来也只有趁早收摊比较好!因为以你们的年纪,资本应该不会太雄厚,以目前日式拉面退烧的情况来看,继续撑只会赔得更多,而且依我看:短时间也不会有起死回生的希望。」
这简直就是当头一大盆冰水,把两兄弟浇得垂头丧气,几乎是有气无力的问:「可是我们跟房东打了三年的契约,如果现在关门,最少要支付一年半的房租做赔偿哩?」
「哦!」陈大师倒是没想到这烂摊子比想象中更严重,看来眼前这对宝兄弟当初实在想的太美,算盘也打得太如意了,不过陈大师总是一秉生就的悲天悯人的个性,于是就设身处地的问:「除了你们两个,还有几个人一起合伙?」
「还有四个,都是好朋友,但是除了我们是用自己的钱,其他人大部分是跟家里拿的,所以现在最麻烦的就是一旦关门,我们怎样跟朋友交代,他们又怎样去跟家里交代?」哥哥小豪非常的忧心,嗫嚅地说道,彷佛是在自言自语。
「阿!这不是有没有交代的问题,你们虽然算是相当年轻,但是,至少都已经成年,个人本来就要对自己的决定负责,何况做生意本来就有风险,天下那有稳赚不赔的生意?」陈大师看看他们,也不过二十七、八岁,虽然不能说是少不更事,但是在他的眼中,那真的是太年轻了。而年轻人勇于开创事业固然值得嘉许,但是太过急切而欠考虑的冒进,其结果却是如此的令人慨叹!
「… …」
「我们一共投资了多少?」
「一共三百六十万!」声音是低低的:「不过每个人出的不太一样,就是有大小股啦!」
「哦!卖个拉面居然要投资三百多万?啧啧啧啧…」这点连陈大师都禁不住的要大摇其头了。
「其实大半是用在店面租金跟装潢上比较多,不然无法跟别人竞争阿?」两兄弟说出的正是社会的现况和有些本末倒置的表象文化。
「多大店面阿?」
「将近八十坪,地点很好,当初找了很久才看中的哩!」
陈大师可没有在意后面那句话,因为太多做失败地生意,起始之初,谁不是花了许多精神和钞票在店面上?但是,那可不能保证生意因此就绝对可以成功。
「看来,你们现在有点骑虎难下,要继续做只有赔的更多,就此关门收摊,押金外带赔偿恐怕一样是血本无归,嗯……」连陈大师也不免要为他们慎思良策了。
「……」两兄弟这时也只有屏息静候陈大师的建议……
「嗯…」陈大师看着他们,和蔼地问道:「你们原本的专长是什么?」
「我原本在一家快餐店工作,是当店长啦!」弟弟小杰抢先回答,又指着小豪:「我哥哥原来在搞计算机,哦,他现在还是有在搞!」
「计算机?那方面,硬件还是软件的程序设计?」
「嗯!都有啦,不过比较专精硬件的组装和维修。」
「哦!这样嘛……」陈大师想了一会儿,就道:
「如果不想就此断头出场,我会建议你们转型比较好。」
「……」两兄弟当然是一副愿闻其详的神态?
「因为反正店面是现成的嘛,可以考虑改成其他类型的餐饮生意!」
大概是被拉面这种餐饮吓怕了,一听还是餐饮,两兄弟真的是有点不知所措呢?急性子的弟弟小杰这时反而沉默起来,还是哥哥小豪挤出了点话语:
「那…请问陈老师:要改成那一种类型的餐饮比较好?」
「我看,你们不如还是做跟自己原来专长相关的会比较好?」陈大师徐徐道来:「现在不是也蛮流行那种网络咖啡厅吗?」
「『网咖』阿?」弟弟小杰一听,可又沉不住气了,显然对陈大师的建议有些失望:「当初我们早就想过了,但是大家一致反对哩!」
「哦?那是为什么?」
「反正都是流行,经营网咖投资比日式拉面大,回收却比较慢,就是投资报酬率太少啦!而且,只有日式拉面店会排队,就没看过网咖有人大排长龙的呢?」
「呵呵…那现在你们店门口还有人排队吗?」
「这……」弟弟小杰有些词穷起来。
「可是,网咖不也是一种流行,难道不会也像日式拉面一样,没三、两天的好光景?」哥哥小豪还是有些担忧。
「依我判断,那倒不至于,因为只要计算机和网络继续发展,继续生存,网络咖啡厅这样的生意就不会被淘汰,也就是说本质上不会被淘汰,但是,必须随时跟得上科技发展的脉动,随时能有些型态上的创新,注重人员服务的质量,这样一定可以维持下去,毕竟餐饮生意本来就是需要长期逛续经营的,不可能三、两个月就赚到惊人的暴利阿!」
两兄弟开始有些听得进去了,表现出心悦诚服的神情。
「其实,我这也是参考你们两兄弟的专长和眼前的现况,才会做这样的建议。」
两兄弟同时点点头,心想陈大师的建议的确有道理,为什么不做和自己原本专长相关的生意呢?不只是哥哥小豪精通计算机软硬件,弟弟小杰原本专长快餐店,而「网咖」本来也只供应饮料和简餐点心而已,以现有的设备,在餐点供应上不成问题,但是,那些计算机设备怎么办?还要再重新增资哩?其他合伙的那票死党只怕个个都会坚决反对???
小豪、小杰两兄弟果然同样忧虑到这个根本问题,说出来之后,谁知道陈怡奎大师却拍了下桌子笑着道:「哈!这简单!」
真的是像陈大师说的这么简单?两兄弟十分不可置信的望着他。
「你们想想:一开始我给你们建议改成网络咖啡厅时,你们是不是完全不能接受,那现在为什么就突然可以同意了呢?哈哈!这就是说服力了,只要你们具有像我一样的说服力,又能说得出可行之道,你们那些合伙人就不会反对了!」
「真的吗?」两兄弟十分惊奇:「可是我们怎么可能有陈老师您的功力,何况不只是要说服我们那些好朋友而已,可能还要能说服他们的老爸老妈,才会再拿一笔钱来增资哩?哇!这实在太难了,我们联想都不敢想呢?」两兄弟把头摇得像货郎鼓似的。
「怎么会,我认为我们一定可以说服大家,因为,我相信大家都不肯就此认赔出场,因为这样就真的是血本无归了,如果还能有翻身的机会,总还是会想抱着一丝丝希望的!」
陈大师说的是胸有成竹,可是两兄弟却还是有着不可置信的犹疑道:
「可…真的是很难哩?」
「只要你们去做,就不会难,来!你们回去之后照我的法子,每天确实调整早餐的结构,最多一个星期,我相信所有的问题都会迎刃而解的。」
「真的!」这会儿,两兄弟可是异口同声了。
「不然,你们来找我干嘛?只是来纯聊天打屁吗?」
因为两兄弟是同样的问题,陈怡魁大师就针对『说服力』上加强他们的需求,建议他们每天早上起来,用一百CC的「酸酵奶」加一颗新鲜的苹果,用果汁机打匀,当成一般果汁来喝,再配上一粒
陈怡魁大师推荐的综合维生素群(K13),当然,如果对大男生这样份量的早餐是不够的,所以还一样可以再吃其他平时自己习惯的早点。
两兄弟连连道谢回去了……
其他结果虽然不是人人能详知的,但是,那家日式拉面店果然在不久之后,改成了复合式的网络咖啡厅,而且,原本日式拉面在调整价位后仍然继续供应前来店中消费上网的顾客。