冰品行销学的秘密
(居德分享)
炎炎夏日时,市面上各种冰品大战又即将开打了,然而哪一种冰品是最能够热卖,让大家吃了会想再吃呢?陈怡魁大师以其亲身经历及实验(花钱请大家吃冰)的结论—能够大卖的冰品或凉水,一定要含有钠!
一开始听到这个理论时,大家都觉得很讶异,凉水不就是要又冰又甜才能让大家喜欢吗?然而陈怡魁老师指出,只有甜并无法让人的味蕾留下印象,吃过之後也不会记得,而咸味能在味蕾上创造出"记忆",提醒身体还要再喝;知名饮料也是目前品牌价值最高的,就是利用这个原理;因为它含有钠(也就是咸)!藉由身体的提醒,和外在行销的刺激,难怪可以成功畅销。而台湾的某知名饮料,目前却面临萎缩,因为配方改掉了,没有含柠檬酸钠了,所以消费者不再"记得"它。
至此,大家才恍然大悟,原来以为甜味是凉水的唯一条件,却忘了以生理结构的感觉,难怪街头上很多手摇杯店,开开关关。而不喝饮料的我,课後专程去便利商店看看那些卖得好的饮料,台湾的品牌与日本的品牌中,都是含有一些钠元素,难怪在市场上历久不衰!