一位成功貿易商的經驗分享
(陳國臺老師分享)
每逢過年、過節,都會有一些客戶,用感恩的心特別過來拜年送禮。這是我從事五術工作最愉快且欣慰之事,這並非貪圖他們的禮物,而是他們那份感恩的心,及對自己的肯定,最重要的是跟他們聊天時,可以從他們身上學到很多東西,這不是純論命為業者可以得到的那份友誼。
我有一位許老闆,從他的兒子出生幫忙命名至今,他兒子都已大學畢業跟他一起工作了,從他民國82年離開日商公司,到自己開貿易公司,從起初的二人公司,他負責跑業務,另請一位會計小姐兼辦公司內部所有業務。經過二十年的努力,如今總算事業有成。
以前他的公司要搬遷一定要求我幫忙鑑定,我告訴他看風水是要在未決定之前看,如果己租下來,看不看就沒什麼關係了。所以他公司一次次成長要換更大的辦公室時,他都一定請我幫忙鑑定,而我都用陳怡魁博士所著的陽宅學為主,因為未決定前,我可以據實以告他房子的優缺點,如果不合適馬上就可以放棄另尋合適的辦公室。我們不迷信都認為風水是助緣,真正的成功還是要靠當事人的努力打拚。他們成功後,雖口口聲聲説「感謝陳老師的幫忙」但我從來不敢居功。
他目前是國內外一些電子科技大公司的A級供應商,他說要做一個優質供應商,一定要遵守QCDS規則,Q指品質要優良,C指成本要低廉,D指交貨要準時,S指服務要好。如果做到客戶需要你時,不成功都很難,尤其是你的供應貨進入他的系統以後,就四平八穩了。當然,做生意一定要實實在在,嚴守信用,絕對不可以用欺騙的方式,否則最後一定走不出去自毀前程。
他也說公司要想永續經營,一定要注意到「一、員工要照顧。二、股東要有投資報酬。三、要向政府繳稅。四、要提撥經費做研究開發。」簡單清楚正確的理念,讓他一步一步走向成功。他的經驗可以跟大家一起分享,希望台灣成就更多成功的優秀商人。